ארה"ב יורה לעצמה ברגליים והאפיליאטס הישראלים מרוויחים מן ההפקר

אינני יודע אם יצא לכם להתקל בסערה האחרונה בעולם האפיליטס בארה"ב.
אז למי שלא מעודכן, להלן ההסבר בקצרה וגם למה זה בכלל צריך לעניין אותנו, הישראלים.
מסתבר שהענק הקמעונאי וולמארט שאכל כמעט לכל הקמעונאים הקטנים בארה"ב את הפרנסה, תוך שהוא פותח חנויות פיזיות בגודל עיר בכל פינה נידחת בארה"ב, חשב שהוא בלתי מעורער.
המחשבה הזו התנפצה לו בפרצוף כאשר ענק אחר בשם אמזון שלא ממש מעניין אותו חנויות פיזיות, החליט שכל מי שיש לו מכשיר מחובר לאינטרנט צריך לקנות ממנו ובזול. ואף יותר מזה, בגלל הטכנולוגיה המתקדמת הצליח לגייס לשורותיו צבא עולמי של אפיליאטס שיביאו לו מכירות.
וולמארט שתמיד התהדר בנוצות המחיר הכי זול (ובצדק דרך אגב) פתאום גילה שיש לאמזון יתרון תחרותי במחיר, וזה לא יעזור כמה שהוא יקנה בזול, תמיד אמאזון יגבר עליו. היתרון הוא מס מכירות, או באנגלית Sales Tax.
אז למי שלא מכיר את מערכת המיסוי האמריקאית היא שונה לגמרי ממערכת המיסוי הישראלית המקבילה המכונה בשם מע"מ. בישראל הקטנה העניין די פשוט. כשאתה מוכר מוצר או שירות בתוך גבולות ישראל אתה מוסיף עליו 16% מע"מ וגובה את המחיר הסופי מהלקוח.
בארה"ב המצב שונה. כל אחת מהמדינות מתנהלת כגוף כלכלי ומחליטה כמה מס מכירות לדרוש אם בכלל (במדינת דלוואר לדוגמה, המס הוא אפס). העניין שהמס נגבה אך ורק אם אתה קונה בתוך גבולות המדינה. כלומר אם סוחר מקליפורניה מכר מוצר אצלו בחנות או דרך האינטרנט ללקוח בקליפורניה הוא מוסיף על המחיר מס מכירות. אולם אם הוא מכר את המוצר מחוץ למדינה (לנבאדה, אוהיו וכו') אז איננו מוסיף למחיר מס מכירות.
פה הטענה של קמעונאי האופליין ובראשם וולמארט: זה לא פייר, אצלנו הלקוחות באים פיזית לחנות ולפיכך אנחנו מחוייבים להוסיף מס מכירות, לעומת אמזון שמוכר תמיד אונליין ואיננו צריך להוסיף מס מכירות. דהיינו יתרון מובהק במחיר לטובת אמזון משום שהלקוח נדרש לשלם רק את מחיר המוצר נטו ללא מס.
בקיצור ולעניין, וולמארט מימנה ודחפה מאבק חוקתי ובסופו של דבר כמה מדינות אימצו את הטעה וחוקקו את חוק "מס האינטרנט".
זה אומר בסופו של דבר את הכלל הבא:
אם משווק שותפים (המכונה: Affiliate) במדינה מסויימת בארה"ב הצליח לארגן שלקוח מאותה מדינה יקנה דרכו, דהיינו דרך האפיליאט לינק שלו, אזי המוכר (אמזון לדוגמה) מחוייב לשלם למדינה מס על אותו מוצר. למה? משום שלפי החוק החדש זה נחשב שהאפיליאט הוא המוכר ולפיכך גם המוכר וגם הקונה מאותה מדינה.

עד לפני חודש יולי מספר מדינות מצומצם ושולי מבחינת נפחי פעילות אימצו את החוק. הפצצה הכבדה הוטלה ברגע שמדינת קליפורניה הצטרפה לעסק. אם אתם לא יודעים, קליפורניה היא מדינה שורצת אפיליאטס. רק לאמזון יש שם 10,000 אפיליאטס.
מצב זה גרר את אמזון לצאת בהכרזה שהיא הולכת לנתק את הקשר עם כל האפיליאטס מקליפורניה משום שאיננה יכולה להרשות לעצמה עליית מחירים לשוק יעד עיקרי כל כך. נכון לכתיבת שורות אלה, מס המכירות בקליפורניה הוא הגבוה ביותר בארה"ב ועומד על שיעור של 9.75%.
כמובן שלא רק אמזון בתמונה, אלא ייתכן שעשרות אלפי חנויות אונליין יחליטו גם על צעד דומה, ואין לדעת באיזו עוד מדינות החוק הנ"ל יחקק.
רק חשוב מאוד לציין, החוק הנ"ל חל רק על מוצרים פיזיים ואיננו כולל מוצרים דיגיטליים, או שיווק לידים (לדוגמה: משווקים של מוצרי קליקבנק או הצעות CPL).

עכשיו, איפה הרווח של הישראלים כאן?
פשוט מאוד, כל אפיליאט שהוא איננו תושב ארה"ב בכלל לא נכנס לגדרי החוק הזה, משום שאין מס מכירות על עסקאות חו"ל.
מצב זה הוא אבסורדי מכיוון שאם המצב ימשיך לעוד מדינות בארה"ב, תהיה לחברות המפרסמות העדפה ברורה לאפילאטס מחוץ לארה"ב.
אין לי מילים לתאר את הזוועה חסרת האחריות הזו מצד האמריקאיים, מדינה שבה גולת הכותרת של הכלכלה המקרטעת שלהם היא נושא האבטלה, מרסקת במחי-יד פרנסה של עשרות אלפי אפיליאטס שמצאו דרך לפרנס את עצמם וחלקם אף במשרה מלאה.

בעיתוי זה ראוי להזכיר שעונת החגים בארה"ב ממשמשת ובאה והגיע הזמן שהאפיליאטס בישראל יכינו עצמם לעשות קופה עם קצת (הרבה) פחות מתחרים.

תגיות: אמזון, וולמארט, מס אינטרנט, מס מכירות, רשתות שותפים, שיווק שותפים

רשתות שותפים – הרשמו עכשיו לפני שזה נהיה בלתי אפשרי

כיום כבר אין ספק, שיווק באינטרנט הוא זירה חמה בימים אלו ויותר ויותר משווקים מצטרפים לשוק כדי לקחת חלק בעוגת ההכנסות.
העניין שכמו בכל דבר הנכסים נהיים יותר קשים להשגה כמו בכל ענף אחר. לדוגמה, כל מי שפעם רצה להיות חבר בבורסה ליהלומים בישראל היה תולה מודעה בבורסה ונדרש פרק זמן של 30 יום לאחרים להגיש התנגדות. כמובן שלאחר שנהיו שחקנים רבים בענף אז הדרישות השתנו ממש: נדרש ניסיון מוכח של 5 שנים לפחות בענף, המצאת ערבות בנקאית לאיגוד, המלצה מ-5 חברים אחרים בבורסה. בקיצור לא ממש טיול בפארק. ולא חסרות דוגמאות מענפים אחרים.
גם בענף השיווק באינטרנט ישנם "נכסים" שכבר מערימים קשיים כדי להשיג אותם. אחד מהם זה הרשמה לרשתות שותפים ובמיוחד רשתות CPA. למה אני קורא לזה נכס? הרי לכאורה אנחנו המשווקים מספקים להם את הפרנסה. אז העניין הוא שהם צריכים לשרוד בתחרות ולשם כך הם צריכים להבטיח למפרסמים שלהם שרק ממש מקצוענים אמיתיים עובדים בשבילם. זו הסיבה שהם פשוט מעלים את רף הדרישות לנרשמים חדשים וזה נהיה קשה יותר מיום ליום.
תסתכלו על שתי רשתות מוכרות כמו Copeac ו-Hydra, הן כבר מציבות רף גבוה לנרשם חדש עוד לפני שהוא בכלל התחיל למלא את שאלון ההרשמה. לדוגמה, Hydra מבקשת הוכחה שאתה מרוויח לפחות $10,000 כמשווק בשביל לאשר אותך.
לאור המצב החלטתי להרשם לכל רשת אפשרית, במיוחד לותיקות שיש להן את המפרסמים האטרקטיביים ביותר. וזאת למרות שכרגע לא בטוח שאני יבצע פעילות תחת אותן רשתות, כי כרגע אני לא מסוגל לשווק כל כך הרבה הצעות בו זמנית.

להלן רשימה חלקית של רשתות שלאחרונה נרשמתי אליהן:
ClickBooth
NeverBlue
Azoogle שלבנתיים הסתפחה ל-Epic
MaxBounty

אם יש למישהו המלצות על עוד רשתות אשמח אם תציינו אותן בתגובות.

תגיות: רשתות שותפים